At skabe gode videoer kræver tid, ressourcer og masser af kreativt arbejde. Det kan være en kedelig og udmattende proces.
Men den virkelige udfordring opstår, når disse videoer ikke formår at generere salg, og du ikke kan finde ud af hvorfor.
Vi ved, hvor frustrerende det kan være at lægge ens hjerte og sjæl i at skabe gode videoer, kun for at se potentielle kunder klikke væk uden engang at se dem til ende.
Jeg har skabt denne omfattende guide, der dækker syv effektive måder, du kan optimere din konvertering med video – og forhåbenligt hjælpe dig med at skabe en bedre strategi til videooptimering for at det kan lade sig gøre.
Vil du hellere se mig gennemgå indlægget?
Så afspil videoen her og læn dig tilbage, mens jeg gennemgår indlægget fra start til slut for dig.
7 effektive taktikker til at maksimere video-konvertering
Er du klar til at vinde med video marketing? Jeg har udvalgt syv bedste praksisser for at hjælpe dig med at få det bedste ud af videoindhold og øge din konverteringsfrekvens. Lad os gå i detaljer med dem
1. Analyser af din nuværende konverteringstragt
2. Gør mere brug af personlige videoer
De skarpe forbrugere i dag forventer mere fra e-handelsmærker. De vil føle sig forbundet med dit brand og opbygge en vis tillid, før de køber fra dig. Det er netop her, hvor personalisering kan gøre underværker.
Men dage er ovre, hvor mærker kunne sende en e-mail med navnet på modtageren og kalde det personalisering. Du skal gå dybere for at fange forbrugernes opmærksomhed og vinde deres tillid.
Med personalisering i video-markedsføring kan du engagere dit publikum og levere en gnidningsfri oplevelse fra opdagelse til køb. Så hvordan kan du præcis udnytte personalisering til at hæve din video-markedsføringsstrategi? Her er et par afprøvede tips:
- Kør annoncer baseret på browsingadfærd og individuelle præferencer/handlinger (f.eks. besøg på din hjemmeside).
- Skab interaktive videoer, så hver enkelt shopper kan vælge deres egen rejse og udforske dine produkter.
- Lokalisér videoer efter sprog og kulturelle referencer for at resonere mere med lokale købere.
- Segmenter forbrugere baseret på deres tidligere køb eller handlinger og send målrettede video-e-mails.
Udnyt personalisering med brugergenereret indhold for at påvirke forbrugere organisk.
3. Brug af interaktive elementer
Med så mange apps, der kæmper om forbrugernes opmærksomhed, bliver det sværere for e-handelsmærker at skille sig ud. Dit videoindhold vil kun bidrage til denne støj, medmindre du skaber noget exceptionelt.
Men du kan fange deres opmærksomhed og trække dem ind med interaktive videoer. Tilføjelse af interaktive elementer i videoer som afstemninger, klikbare hotspots, quizzer og produktlinks kan skabe en mere engagerende oplevelse for dit publikum. Du kan også personalisere denne oplevelse ved at skabe betingede veje inden i videoen, så seerne kan vælge deres egen færd.
Udover at engagere forbrugere kan interaktive videoer styrke dine indsatsområder for leadgenerering og konvertering konsekvent. Her er hvordan:
- Indsamle kundedata: Du kan indsamle dybdegående data om kundepræferencer og købsrejsen ved at analysere, hvordan seere interagerer med disse videoer. Tjek, hvor længe de så videoen, hvor de hoppede af, og hvilke produkter de var interesserede i.
- Højere informationssugning: Når seere kan lege med de interaktive elementer i en video, bliver de mere involverede i indholdet. Dette hjælper dem med bedre at huske budskabet og genkalde dit brand i fremtiden.
- Optimer CTA’en: Interaktive videoer giver dig mulighed for at tilføje en umiddelbar handling i dit indhold. I modsætning til andre videoer, hvor CTA’er tilføjes uden for videoen, opfordrer interaktive videoer seerne til øjeblikkeligt at klikke og foretage den ønskede handling.
- Direkte vej til køb: Interaktive videoer kan øge konverteringsfrekvenserne, fordi de forkorter vejen til køb. For eksempel kan en bruger, der støder på dit brand for første gang, se en handelsvideo og lære mere om dit produkt. Hvis de kan lide, hvad de ser, kan de straks placere en ordre.
4. A/B-testning til videooptimering
Forestil dig dette: Du har skabt de bedst mulige videoer til en ny kampagne. Men en måned efter lanceringen har kampagnen kun produceret en skuffende konverteringsfrekvens. Du sidder tilbage og undrer dig over, hvad du kunne have gjort anderledes.
Det korte svar: udfør A/B-testning.
A/B-testning indebærer analyse af to (eller flere) versioner af enhver form for indhold for at identificere, hvilken der vil resonere mest med en bestemt målgruppe. I stedet for at basere dig på gætværk om, hvad du tror dine kunder vil kunne lide, kan du skabe indhold, der er optimeret ud fra deres præferencer, og som er understøttet af data.
Med videoer kan du udføre A/B-testning for forskellige elementer, såsom:
- Farvepalet
- Fortællestil
- Video-miniaturebillede
- Hovedopfordring til handling
- Længde og besked
- Tekst og overgangseffekter
Disse er blot nogle få af de mange parametre at overveje, når du kører en A/B-test for videoer. For at disse tests kan være vellykkede, skal du først udvikle nogle hypoteser om, hvad dine kunder vil kunne lide.
Når du har indsnævret deres præferencer, kan du skabe (eller ændre) dine videoer for bedst muligt at matche disse forventninger. For eksempel, hvis de fleste af dine kunder kan lide skæve budskaber og videoer af kort varighed, kan du sammenligne to videoer med forskellige tonaliteter og længder.
Udover at optimere videoer kan du også split-teste deres placering og kopi. Disse A/B-tests kan hjælpe dig med at beslutte den bedste placering for dit indhold på enhver kanal, understøttet af overbevisende kopi.
5. Nuture potentielle kunder med video e-mails
E-mails fortsætter med at være en af de mest effektive kanaler for e-handelsvirksomheder til at tiltrække, engagere og konvertere forbrugere.
Forestil dig dog resultaterne, du kunne opnå ved at kombinere kraften i dine e-mail-kampagner med videoer, der er skabt specifikt til dit publikum. Lyder det fantastisk, ikke sandt?
Vi har udvalgt disse handlingsrettede tips til at omdanne e-mail-markedsføring til en højimpact lead-nurturing-kanal:
Skab flere videoer til forskellige typer køberintentioner og interesseniveauer i dit brand.
Indlejr video-miniaturer i dine e-mails eller tilføj handelsklare videoer til et enkeltklik-køb.
Optimer disse videoer til mobile skærme, da de fleste forbrugere ser e-mails på deres mobiltelefoner.
Tilføj en tydelig CTA til alle videoer i dine e-mails for at guide læserne om de næste trin.
Du kan også personalisere disse e-mails ved hjælp af adfærdsmæssige udløsere. Hvis f.eks. en forbruger klikker på en produktannonce og ser siden, men ikke afgiver en ordre, kan du sende dem en e-mail med en handelsklar video, der viser produktet i en 360 graders visning.
Husk at optimere hastigheden for indlæsning af dine videoer for at fjerne besværet med lange ventetider for seerne.
6. Forbedring af video-SEO og opdagelighed
Søgemaskineoptimering (SEO) er en afgørende del af puslespillet for at øge synligheden af dine videoer og drive organisk trafik.
Når du investerer så meget tid og ressourcer i din video marketingstrategi, så gå et ekstra skridt for at optimere dette indhold til søgemaskinerne og få flere kunder ind i din konverteringstragt.
Her er en tjekliste over avancerede SEO-taktikker for at forbedre opdagelsen af dine videoer:
- Søgeordsundersøgelse: Find long-tail søgeord relevante for hver video og inkluder disse søgeord på de rigtige steder, som titlen, beskrivelsen, videoens filnavn osv. Long-tail søgeord henviser i bund og grund til en længere række ord, som folk bruger til at finde specifikke resultater – f.eks. “økologiske madmuligheder til en hund med høj angst”.
- Inline indlejring: Ved hjælp af inline indlejringer kan du direkte integrere videoer på dine websidesider. Dette gør dine videoer søgbare og muliggør, at søgemaskinerne kan genkende det rige indhold. Disse indlejrede videoer forbedrer også brugeroplevelsen, da besøgende ikke behøver at gå til eksterne links for at se videoen.
- Optimer sidehastighed: Sidehastighed er et rangeringskriterium for flere søgemaskiner. Langsomt indlæsende videoer kan skade din sides hastighed og mindske dine SEO-evner. Brug værktøjer som Videowise til at opretholde optimal sidehastighed og indlæs videoer hurtigt for at opnå højere placeringer.
- Video-sitemap og schema: Søgemaskiner kan tjekke al metadata for dine videoer med en sitemap. Dette gør det muligt for dem at forstå hvert videos kontekst og indeksere indholdet hurtigt. Som resultat vil dine videoer vises for de mest relevante søgninger. Samtidig øger en schema markup dine chancer for at blive vist i søgeresultater med uddrag.
- Brands som True Classic præsenterer et godt case study om at optimere videoer til søgning. Herretøjsmærket har indlejret videoer på 700 produktsider, hvor hver video er tilpasset produktet. De brugte en kraftfuld video e-handelsplatform som Videowise til at indlejre alle disse videoer i bulk og spare timer af manuelt arbejde.
Vigtigst af alt opnåede True Classic en meget hurtigere sidehastighed for disse videoer med Videowises ‘lazy-loaded’ video-widgets, komprimerede elementer, små .JS-scripts og adaptiv bitrate streaming.
Resultatet? Kunder så i gennemsnit 70% af videoer, og True Classics video-konverteringsrater steg til 13%.
7. Optimering af landingssider for video-konverteringer
Den sidste af vores syv bedste praksisser for at øge din video-konverteringsrate er at skabe en fantastisk landingsside. Når potentielle kunder lander på din side, bør de motiveres til at udforske og se din video. Det er her, dit indhold virkelig kan udfolde sin magi og skubbe dem i retning af et købsbeslutning.
Men hvordan skaber du landingssider med videoindhold, der konverterer godt? Her er nogle overvejelser, inden du lancerer din side:
- Definer formålet med din landingsside – om det er at skabe opmærksomhed, få tilmeldinger eller øge salget
- Design et funktionelt side-layout for at skabe en gnidningsløs brugeroplevelse og vælg strategisk placeringen af din video
- Skriv overbevisende tekster og udfør A/B-tests for forskellige elementer som overskrifter, kald til handling og værditilbud
- Test din landingsside fra forskellige synsvinkler, som funktionalitet, budskab, visuel appel, tydelighed og indlæsningshastighed
Disse brugergenererede videoer fungerer som social bekræftelse for mærket og viser potentielle kunder, hvordan man bruger produktet – en win-win! Men det bedste er, at hver video er i en købsvenlig format. Så brugerne kan se videoer og øjeblikkeligt afgive en ordre i stedet for en længere check-out-proces.
Den strategiske indarbejdelse af videoer på deres produktsider har hjulpet Eczema Honey med at øge deres konverteringsrate med 1% og samtidig øge deres gennemsnitlige ordreværdi.
Vær sikker på at måle succes
Når du er færdig med alt det hårde arbejde med at producere, optimere og distribuere dine videoer, skal du måle præstationen og være klar til at justere for at forbedre ROI’en.
Gennemgå det første trin og se på din baseline. Derefter analyser fremskridt baseret på dine nuværende præstationsmål. Her er nogle væsentlige KPI’er at overveje for optimering af video-konvertering:
- Antal visninger eller indtryk
- Afspilningshastighed og afslutningshastighed
- Gennemsnitlig seertid
- Click-through rate
- Engagement rate
- Delinger på sociale medier
- Bounce rate
Disse målinger vil give dig en generel idé om, hvordan dine videoer har påvirket forbrugerne. Brug ekstra tid på at analysere disse data for at identificere huller og muligheder i din strategi. Du kan derefter bruge denne analyse til at iterere din handlingsplan og optimere din kampagne.
Du er klar til at øge konverteringsraten med video
Det var det! Vi har gennemgået syv avancerede taktikker til at vinde med videoer og maksimere indtægter. Bogmærk denne guide for at henvise til disse bedste praksisser og følg de eksempler, vi har delt.
Husk at starte med at vurdere din nuværende konverteringstragt og arbejd dig derfra. Du bør også fokusere på at implementere disse taktikker én ad gangen i stedet for at gå all-in. Investér strategisk din tid og dine ressourcer for at gøre hver kampagne til en succes.
Subscribe to our newsletter
Bliv endnu klogere på video
Jeg har fundet flere tips & tricks, så du ikke behøver opfinde den dybe tallerken forfra.
